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May

2014

Aprende a negociar

Escrito: mayo 8th, 2014 Autor: Marketing 0 Comentarios

Aprender a negociar garantiza el 茅xito en muchos aspectos de nuestra vida. Negociar no es solo discutir. Cada vez que las personas intercambian ideas con la intenci贸n de modificar algo en una relaci贸n, y por medio de la comunicaci贸n llegan a un acuerdo se est谩 negociando. Saber Negociar es una forma de construir redes por las cuales podemos influir en otros, y alcanzar lo que esperamos acorde nuestros planes de negocio. Hoy, outsourcing de nomina nos da algunos consejos para hacer negociaciones asertivas.
 
Para ser un negociador efectivo hay que hacer 茅nfasis en los siguientes puntos:
 

  1. Aprende a escuchar.聽 Es dif铆cil aprender a escuchar, siempre queremos ser los escuchados. Prestar atenci贸n detenidamente a nuestro interlocutor nos permite聽 saber lo que espera y as铆 lanzar una mejor oferta, exponiendo nuestros puntos de vista.
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  3. Planificar. El negociar es una secuencia de actos planificados. No puedes negociar 聽sin estudiar 聽previamente.聽 Unos de los t贸picos que debes consultar previamente a una discusi贸n de negocios son: las opciones existentes, fechas, ventajas, presupuestos, todo esto te ayudar谩 a elaborar ofertas que satisfagan a tu interlocutor, adem谩s saber lo mas que puedas de tu producto o servicio te ayudar谩 a estar m谩s seguro a la hora de la discusi贸n.
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  5. Paciencia. Despu茅s de haber planificado tus argumentos y armado tu oferta la paciencia te ayudar谩 a no estar contra reloj lo cual es una ventaja pues tus argumentos est谩n claros.
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  7. Guarda la victoria en privado.聽 Hay veces que es necesario conceder o 鈥渟acrificar鈥 algo, si planificaste de la manera correcta a la hora del cierre puedes hacer alguna peque帽a concesi贸n lo que a tu interlocutor le dar谩 la idea de triunfo y a ti el negocio firmado, si investigaste a fondo a tu cliente pudiste hacer la oferta con ciertas alternativas ante las posibles objeciones sin perder casi nada.

 
Aprender a negociar es imprescindible para que las PYMES se desarrollen competitivamente. Cada negociaci贸n es una experiencia 煤nica, que genera aprendizaje 聽y experiencias a nosotros y a nuestros negocios.
 
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